ビジネスの商談でコーチングスキル
2020.08.05
カテゴリ：コーチング
ビジネスの商談でコーチングスキル
おはようございます！
みなと神戸コーチ＠もっさんです♪
昨日、大阪黒門市場のメーカーさんに
おせち料理の商談に行きました。
もう、10年以上お付き合いがあります。
「今年はコロナでしゃろ、おせちも
なんぼ売れるか分からんから、どない
しようか困っとんやわ」
担当のSさんは、おせち料理の製造
部門の責任者で、おせちの製造予定数
を決めて、会社に報告します。
僕は、取引先が方向性で迷ってる時、
「コーチングスキルが使える時！」
そう感じて、ウキウキします。
「今コロナの時期ですから、先行きが
見えづらいですよね。」
「そして、御社にとって最高の状態は
どんな状態なんですか？」
「そりゃ、昨年以上の売り上げが
上がれば、最高やわ」
「良いっすね〜」
Sさんの表情が、少し柔らかくなった
ように見えました。
こうして、商談の時にコーチングで
学んだ質問のスキルを使うように心がけ
ています。
そうする事で、相手の表情も柔らかくなり、
僕自身も楽しく商談が進めれます。
