コーチング神戸 兵庫県 /みなと神戸コーチ

営業に活かせるDiSC理論

営業に活かせるDiSC理論

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おはようございます♪

みなと神戸コーチ@もっさんです♪


昨日までD・i・S・Cのスタイル別に営業職の

適性についてお伝えしてきました。


この4つのスタイル分けは上司部下だけでは

なく、営業の商談スキルとしても使えます。


僕は商談時には、DiSCスタイルを意識して、

商談しています。


DiSCを学ぶまでは、商談相手にアイデアの提案、

イメージ描く様な質問、そして決断をその場で迫る

営業方法で商談していました。


相手とペースが合えば契約につながるのですが、

噛み合わない時は全く契約が取れませんでした。


そんな時、DiSCを学びました。


そして、商談相手の話を聴く、アプローチする時には、

相手はどのスタイルの傾向が強いかな?と考えたり、

DiSCの特徴を意識した質問を行いました。


質問の反応が良いと感じる思考特性に合わせて、

会話を広げるアプローチを今は心がけてます。


そうする事で、噛み合わないと感じていた商談相手

ともスムーズに商談が進められ、契約が取れたり、

情報交換を行えるようになりました。


「商談でDiSCを意識する」という新たな営業の

やり方を実践しています。


明日からは、営業先でのスタイル別アプローチに

ついてお伝えして行きます。


営業成績はきっとUPするはずです(*゚∀゚*)/

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