ＤiＳＣ® スタイル別　営業攻略法

画像の説明

こんにちは♪
みなと神戸コーチ＠もっさんです♪

先日までDiSCスタイルの特徴説明をしましたが、

このDiSCを活かしての営業活用法をご消化しいます。

各スタイルの優先順位の感覚に合わせて、アプローチする事で、

相手に話を聴いてもらい、商談成功へと繋げていきます。

スタイル別のアプローチは次の通りです。

Dスタイル
『主導』　直線的・成果志向・断固とした・意思が強い・強引
詳細な資料よりビジュアルな形で要点を簡潔に伝える。

コストを含めて結論から先に話す

iスタイル
『感化』　外交的・熱意のある・楽観的・活気がある・活発
注目してもらいたい事にフォーカスできるように要点をまとめる
複数のアイデアや他社事例を選択肢として提示する

Sスタイル
『安定』　平静・順応的・忍耐強い・謙虚・そつがない
他社比較で優れている点を強調する形でプレゼン、デモを行う。
長期的なパートナーシップによるメリットに重点を置く

Cスタイル
『慎重』　分析的・感情を表に出さない・緻密・人前に出たがらない
データーに裏付けされた詳細な情報・資料の提示する。

フェーズ「段階・区切り」事のスケジュールと言った具体的な情報を

提供する

営業活動の参考にしてくださいね(#^^#)/

コーチング神戸兵庫県 /みなと神戸コーチ