ＤiＳＣ® を営業に生かす（Sスタイル）

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こんにちは♪
みなと神戸コーチ＠もっさんです♪

ＤiＳＣ® スタイルを営業の初回訪問時に生かすには？

ＤiＳＣ® スタイル分けを営業の初回訪問時に相手の

第一印象を良いものにするポイントについて考えましょう。

【相手がSスタイルの特徴は】

商談に行った時、ラポール作りを意識してみます。

お天気について話をしたり、窓から見える景色について

言及をしたり。

こういったアプローチが一番機能するのは、相手が

Sスタイルの時です。

そういった話をしたときに、相手もこちらに話を

合わせながら、いい雰囲気をお互い作れそうな

感じがしたら、相手はSスタイル考えて良いでしょう。

Sスタイルはまずは、言葉のキャッチボールをして、

チューニング（相手と合わしていく）から本題に

入ることを好みます。

こうして、ラポール（信頼感）を作るのに

時間を費やすことで、良い印象を与える事が

できます。

コーチング神戸兵庫県 /みなと神戸コーチ