ＤiＳＣ® を営業に生かす（Dスタイル）

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こんにちは♪
みなと神戸コーチ＠もっさんです♪

ＤiＳＣ® スタイルを営業の初回訪問時に生かすには？

ＤiＳＣ® スタイルを、営業の初回訪問時に相手の

第一印象を良いものにする為に活用しましょう！！

【相手がDスタイルの特徴は】

相手が、Dスタイルの場合、初商談時にラポール作りを

意識して、お天気について話をしたり、窓から見える景色

について話しても、うまくいきません。。

軽くこのような話は社交辞令としては構いませんが、

長く続けると、「何しにきたのですか？」と言われ

かねません。

まず、社交辞令を述べて、相手がめんどくさそうな、

イラついたような、早く話を先に進めたいような

表情を見せたら、相手はDスタイルの傾向が強いと

考えられます。

そう感じ取れたら、社交辞令はほどほどに、

単刀直入に「今日はこういう理由で参りました。

まず私どもの事業内容ですが、、」と話を具体的

に進めていく方が、良いでしょう。

そのほうが、好印象を持ってもらえます。

コーチング神戸兵庫県 /みなと神戸コーチ