コーチング神戸 兵庫県 /みなと神戸コーチ

DiSC® を営業に生かす(Cスタイル)

DiSC® を営業に生かす(Cスタイル)

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こんにちは♪
みなと神戸コーチ@もっさんです♪


DiSC® スタイルを営業の初回訪問時に生かすには?


DiSC® スタイルを、営業の初回訪問時に相手の

第一印象を良いものにする為に活用しましょう!!


【相手がCスタイルの特徴は】


相手が、Cスタイルの場合は、窓の外の景色についての

問い掛けに対し、「そうおっしゃてくれる方が多いです。」

とか、「琵琶湖全体が見渡せます」とか、客観視した

答えが帰ってくきたら、その方はCスタイルの

傾向が強いように感じます。


Cスタイルの方に、「あなたは目力ありますね」など

伝えると、「何をいってるんだろう」とか、「何を

根拠にそう言うんだろう」とか受け取られかねないので

辞めておきましょう。


Cスタイルにはこれから商談で起きることを

シュミレーションしてあげましょう。


Cスタイルは、知らない人から驚かされる事が、

あまり得意ではありません。


ですので、これから起る事を話しておくことで、

安心して話を聞いてもらう体勢が調います。

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