コーチング神戸 兵庫県 /みなと神戸コーチ

Cスタイルへの接し方②

Cスタイルへの接し方②

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こんにちは(o^^o)

みなと神戸コーチ@もっさんです!


DiSC理論とは、ウィリアム・M・マーストン博士により

提唱された自己分析手法です。

そして、人間の行動パターンを大きく4つのタイプに分類

しました。


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Cスタイルには、質問の範囲を狭め明確にして尋ねるのが

友好的です。


 
ゆえにCスタイルに話してもらいたいときには、とにかく

間口を狭めた、これについて聞かせてほしいというような

範囲を限定した質問をしていく必要があります。


これがときに無口に見えるCスタイルに話をしてもらう

ための第一のルールです。


たとえば営業であれば、「おお、最近どうだ?」ではなくて、
「最近B社ではA商品の扱いが少し落ち込んでいると聞いて

いるけれども、どんなところが原因だと考えてる?」

のように質問していくのがベストだと考えます。


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