Cスタイルへの接し方②
2021.11.23
カテゴリ:DiSC理論
Cスタイルへの接し方②
こんにちは(o^^o)
みなと神戸コーチ@もっさんです!
DiSC理論とは、ウィリアム・M・マーストン博士により
提唱された自己分析手法です。
そして、人間の行動パターンを大きく4つのタイプに分類
しました。
Cスタイルには、質問の範囲を狭め明確にして尋ねるのが
友好的です。
ゆえにCスタイルに話してもらいたいときには、とにかく
間口を狭めた、これについて聞かせてほしいというような
範囲を限定した質問をしていく必要があります。
これがときに無口に見えるCスタイルに話をしてもらう
ための第一のルールです。
たとえば営業であれば、「おお、最近どうだ?」ではなくて、
「最近B社ではA商品の扱いが少し落ち込んでいると聞いて
いるけれども、どんなところが原因だと考えてる?」
のように質問していくのがベストだと考えます。